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在企業(yè)中，銷售類的崗位都號稱公司的“錢袋子”，公司的效益如何離不開他們的努力。好的銷售人員不是懲罰出來，而是激勵出來的。那么該如何對銷售人員進(jìn)行薪資激勵呢？

簡單粗暴直接物質(zhì)刺激。人往往是不理智的動物，有時候我們的感官會影響到判斷。比如說：當(dāng)我們?nèi)ベI水果的時候，要一斤草莓，賣水果的給你放多了，拿出來一定你就會覺得自己被坑了。但是當(dāng)放少了又給你添了倆，你就好像占了很大的便宜似的。這就是感官的不同帶來的影響。對于公司的銷售人員同樣可以采取類似的方式。獎金發(fā)現(xiàn)金，直接刺激，在企業(yè)所有員工的面前。每次拿到厚厚的一摞錢，那油然而生的成就感，那別人羨慕的小眼神，足夠激勵你下個月更加的努力。

簡單點，提成的方式簡單點。眾所周知，銷售人員的底薪通常不高，高收入都是通過提成來實現(xiàn)的。公司在計算提成方式時，一定要簡單明了，員工自己也容易計算。這樣更加的公平和透明。提成及時兌現(xiàn)，不斷的刺激，然后才能轉(zhuǎn)化成奮斗的動力。比如說，我們在訓(xùn)練自己家的小狗時，當(dāng)它完成了你的要求動作時，一定要給食物進(jìn)行獎勵，這樣下次才會聽話的去完成動作。

獎勵和欲望一樣是無止境的。一個人的欲望有多大，我們是很難通過具體數(shù)據(jù)來判斷的。當(dāng)獎勵不足以吸引銷售人員去更加努力拼搏時，這樣的獎勵結(jié)果是無用的。我們只有設(shè)計出更高的獎勵，更大的誘惑，才能激發(fā)出銷售人員更大的潛力。當(dāng)完成的任務(wù)越多，獎勵的比例越大時，才更能激發(fā)員工的積極性。比如說，當(dāng)目標(biāo)是1萬時，你可以拿到1%提成。完成1-2萬時，你可以拿到2%提成，完成2-3萬時可以拿到3%的提成等等。當(dāng)然，除了你的基本工資和提成外，團(tuán)隊之間的競爭也會有額外的獎勵�？傊�，欲望不止，獎勵不斷。

當(dāng)我們用心去對待每一個員工時，才能更好地為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。當(dāng)我們用心去感恩每一個員工的付出時，才能更好地為公司留住有用的人才。

（編輯：李靚雯）